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微信营销谁家强?经销商常用这两招

发布时间:2019-10-22 03:15:03 编辑:笔名

“你刷刷,我刷刷,大家都来刷。”刷微信成为一种时尚。对很多人而言,刷微信俨然成为生活的一部分,在朋友圈内分享自己的点点滴滴,将自己的美好的一面展现在熟人与陌生人面前,这是一份享受。但是忙碌的陶瓷人,除了享受这份惬意以外,在微信圈常常刷一些与品牌相关的内容,展开微信营销,让品牌渐渐渗透到圈内人的心智,朋友圈变成生意圈,这也成为一些陶瓷人的生意窍门。 在微信营销中,找到大家关心的话题来传播很重要,结合当下热点,通过微信展开事件营销,会大大的提高微信的转载率,让品牌乘坐热点,病毒式传播,短时间可以让品牌的知名度得到大幅提升。然而,和一些快消品比起来,陶瓷行业的微信营销还处于比较简单粗暴的阶段,即使是发段子,也是转发的多、原创的少,行业微信营销的创新力度还需要加强。 马可波罗、金意陶:借力里约奥运会 对于传统的瓷砖经销商而言,低关注度,低消费频率是行业一直存在的一个状况,自从微商开始火爆后,也有很多人开始尝试在朋友圈做陶瓷行业的微商,但无奈瓷砖产品笨重,且极具个性化,让这个行业的微商与其它行业相比,要远远落后一大截,目前大部分人还是选择通过微信作为信息传播的平台,同时也作为品牌、活动宣传的窗口。 虽然陶瓷行业的微商不如面膜、服装等产品来得那么直接,但行业内的经销商还是很有前瞻意识,也能快速运用一些新方法来进行营销。 比如这段时间比较火的游泳运动员傅园慧,因一段采访视频被大家熟知。有些商家就想到了表情包的营销方法。其中,金意陶北京分公司的负责人张玉伟就是其中的一个,他发布了金意陶版的傅园慧采访表情包,主要的内容是说今年有新品的仿古砖推出,还有免费设计、免费量房等服务。虽然这样的表情包画面可以通用,但消费者看到后却还是能留下深刻的印象,因为它既迎合了时下的热点又比较有趣味,还给消费者增强了一个很深的印象。 除了表情包的运用外,还有一些商家会通过扫码送礼物的方式来增加与客户的互动和粘性。在终端的建材市场,消费者经常能看到一些商家将自己公司的二维码放在一个明显的位置,并明确告知只要扫码就会有惊喜,勾起消费者的好奇心,以达到销售的目的,但由于现在采用这种方式的商家太多,对消费者而言也产生了一定的疲劳,所以收到的效果还是比较有限。 还有一类微信的营销像病毒一样蔓延,主要以接力或是点赞的形式进行。比如近期马可波罗磁砖推出的“助力奥运 上头条”的活动,结合奥运会的热点,为运动员助力,并发动周围的朋友帮助自己赢奖品。其实活动的形式比较简单,只需要被传播者在手机上完成一些简单的操作和分享流程即可,但在完成助力的这个过程中,马可波罗的品牌名称一直都出现在显眼的地方,也能时间影响到消费者,可谓是花小的成本,做了范围的传播。 华耐、新中源:用活动刷屏朋友圈 微信营销除了可以通过线上聚拢人气,增强品牌影响力和粘性外,还有一些经销商是从线下走到线上,比如做一场线下的活动,发动工作人员和消费者进行线上的微信或是微博的传播。 北京新中源陶瓷就有过这样的尝试,他们在线下的实体店推出了1:100的样板间征集活动,只要消费者被征集成为样板间,那他家里所用的瓷砖全部由经销商买单,具体的细节是,经销商会将消费者的购砖款在一定的时间内等额返还,但消费者需要在他的微信朋友圈转发5次这个活动的方案和他家样板间装修后的效果图,对于消费者而言是一个很小的行为,但用经销商的话来说,他们是用了少的钱做了范围的传播,这样做很值得。 近期,某个卫浴品牌在北京的悠唐购物中心举行了一场盛大的花洒节,将线上线下很好的结合了一把。因为是在人流比较集中的购物场所举办活动,活动开始前,商家就在朋友圈发布倒计时的活动预告,并邀请活动前有进到他们店内咨询产品的消费者前来参加活动,活动开始后,又选在了人流较多的商场前,商家不仅在现场搭起舞台,还精心准备了一些让气氛活跃的舞蹈和音乐,并邀请消费者一起参与,并得到了很多现场消费者自发的微信传播,收到很好的效果,这也是对于人们生活习惯迎合的一次很好的微信营销活动。 还有一些活动是通过活动本身来引起线上的围观,达到传播的效果。比如华耐家居董事长贾峰在登上7546米的慕士塔格峰凯旋后举行的一场盛大的庆功会,在活动现场请来四大直播平台,与在线的观众进行互动,并分享登顶后的一些感悟,这也是利用现下火的直播模式进行的一次较为直接的线上传播,但主题和内容却是在线下已经完成的一些项目,不仅能让更多的人认识贾峰,还能让一些人记住贾峰所执掌的企业具备什么样的经营理念,引起更多消费者的共鸣和好感,为品牌的打造和产品的消费提供更多支持。

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