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为什么会统领未来

2018-10-31 13:47:26

美团,拉手,糯米,这些团购站相信大家都比较熟悉了,都是完全Copy 的线下优惠券模式。然而,有一支做垂直站的队伍,像聚美优品、组团买这些垂直性站,发展潜力更大。组团买一开始定位就是做实物类的团购,把客户群体都定位在了白领,这群人大多数只会在京东商城、当当、一号店、红孩儿等这些大型的B2C 里购物,他们崇尚商品的品质,宁愿花更贵一点的钱买服务,也不愿意花同样的钱买不好的服务,他们更懂得生活,是一支强有力的消费群体。

为什么会统领未来?

现在有一个新的观点,轻公司,轻模式!李黎的《轻公司》一书里,提到了凡客诚品,他们有轻公司的一些特性,比如他们没有自己的工厂,就做销售的终端,这样公司就感觉非常的轻,只管理核心的东西。而B2C 都有这样一个属性,就是现在越来越多的公司要做大,要扩充,要有仓库成本,配送成本,这样一来,将物流,仓库成本节省下来的费用,就是利润,根据2/8定律,传统的B2C公司将80%不太热门的商品他们也上架销售,产生长尾货品,这样自然会有一定的仓库压力。

但是,现在的实物团购站,在一定时间内聚集一群购物力,而且只销售那20%的非常热门的商品,他们的仓库可以做到快进快出,这样他们的价格可以做到比传统B2C的要低得多,当然,可以获取同等的售后服务。同样,他们的人力成本也是相对较低,他们的客服每天基本上就是处理同一个团购的售前服务,人力成本大大降低。

团购站转型B2C垂直团购需走品牌之路

聚美优品、组团买等的B微革命转型符合中国中小团购站的发展趋势,也是一种行之有效的品牌之路。

像目前居于市场前列的团购站中,美团、拉手等独立团购站,其创办者王兴、吴波、之前均是打拼多年的互联名人,在资本、人脉层面的资源不言而喻。而糯米、大众点评团则分别挂靠着千橡、大众点评等业界大佬。这两类团购站无一例外拥有强大的用户基数、业界名气和资本力量,其开单生意即过十万的能力让中小站羡慕却又无可奈何。

目前进行微转型需要靠的是专注精神,如聚美优品、组团买等目前实施的策略是非常有效的。像拉手、美团这些大噱头,建议中小团购企业不要一味跟着去抢商家。因为服务类团购站可以只做特色饮食、只做美容美发,争取与整个城市的餐饮界、美容界搞好关系。实物团购站可以专做大到宝马汽车,到化妆品、小到零食甚至是小饰品等一些商品团购业务,这样能够更容易建立品牌。

聚美优品共同创始人戴雨森对这个转型深有同感,他希望团购市场稳定后,如果用户不知道团什么时,可以去美团、糯米;如果用户明确知道想团一些化妆品,个想到的就是聚美优品。今后,包括组团买在内的五六家占据优势的全业务团购站和各垂直细分领域团购领军者将共同控制市场。

一个团购站进行微转型得有以下关键要点

1. 电子商务诚信是企业的血液,将口碑做起来

2. 团购站一定要有一支专业的采购团队,后备力量

3. 要有与大型B2C同等的售后服务,服务非常重要

4. 价格要比传统的B2C公司低20%,价格永远是不变的神话

本文由站长供稿!

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