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提高家装產品成交率的几個销售技巧……

发布时间:2018-12-21 23:15:44 编辑:笔名
提高家装產品成交率的几個销售技巧…… 准确抓住顾客心理,通過恰当的技巧激發顾客的购买愿望,然后完成整個销售過程,是一個合格的一线销售人员需要具有的职业素养。 销量為啥上不去?是质量不行?还是服务不给力?销售技能到底有多重要?准确捉住顾客心理,通過恰当的技巧激發顾客的购买愿望,然后完成整個销售過程,是一個合格的一线销售人员需要具有的职业素养。提高家装產品成交率的几個销售技巧……点、印象的重要性不可轻视。印象,對人与人之间的交换有很大的作用。作為销售人员,要销售的產品就是“自己”。在迎宾接待時一定要注意,1個导购人员都知道能接近顾客就意味着有可能给自己带來卖货的机會。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技能,当顾客进店,开始看產品的時候,就开始关注其動向。要和顾客拉近关系,既热情、又不失分寸。总结:不要放弃任何一個能和顾客接触的机會,但要掌控尺度。第二点、集中销售行為,成功率更高。為了避免介绍產品時的盲目性,我們可以很随便的,但是一定要主動的,积极的询问顾客到底想购买什么產品,细心挖掘顾客心思。总结:主動把销售行為集中。第三点:引导、帮助顾客找到想要的產品在肯定顾客想要买的產品以后,思路要转变,尽可能不要让顾客再浪费更多的時间和精力在不怎么想买的產品上,分散了心思。要自然的引导顾客,把顾客带到合适顾客的產品面前。总结:在选择產品時,并不是人人都有着绝對的主见,如何引导他們其实很重要!第四点:說卖点時,也要分情况。导购人员不仅要点出自己推荐的這款產品与众不同的方面,而且要掌控顾客心理,强调這款產品的价值及顾客的购买优势。并且為了突出优势,可以和旁边其他款式进行比较衬托!总结:一定把握衬托的度!不能因為想销售這件,把另外一個產品贬得一无是处。第五点:顾客关心的问题可以集中介绍如果知道自3个月的宝宝咳嗽怎么办
己的產品并没有太大优势,那末可以把精力放在独有的一個优势(顾客需要期望的那個卖点),這也是在销售過程中的杀手锏。向顾客证明(某方面)是大家都具有的普遍现象,而(這方面)却是惟我独尊!做到“人有我亦有,人无我却有”的销售技能。总结:在顾客关心问题上,强调和别人差异处、优势处。第六点:记得要让顾客有参与感在销售過程中,要注意引导顾客感受產品,一定要让顾客体验不同款式的產品,這也是為下面向顾客进一步介绍產品优势。作出過渡与铺垫,让顾客能主動注意关注卖点细节,主動参与进來,發现一些问题。总结:千万不要独自一人唱独角戏!让顾客参与进來,才能有效沟通,详细分析,留给顾客深刻印象!第七点:适当的、充当专家的角色从1個专业人士的角度對產品进行分析,這對顾客是很有說服力的!关键部分是必须强调顾客需要的和竞争品牌卖点不同之处,留给顾客深深的思考与记忆。人都是對深入印象的东西容易產生好感新生儿咳嗽是怎么回事
。避免顾客走到竞争品牌贬低我們產品的不同之处。总结:先下手為强——让產品的优势先进入消费者的头脑里,對產品產生好感。第八点:帮助顾客下决心要及時询问顾客感觉如何,并向顾客介绍如果现在购买有什么好处,暗示顾客說到底要不要,帮他下决心等!当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题時,基本上已看中该產品了,只是还有一点担心。這時通過赠品优势、VIP优势、售后服务等方式直接交换顾客到底买不买的答案。总结:购买的决心,有時候是需要他人帮他下的!第九点:借助外力,默契配合在谈到赠品和价格的時候,感觉顾客略有不满意或难以让顾客眼前一亮,這時可以借助门店主管的权利。约來主管,表面上“努力主動”地帮助顾客与门店主管讲价宝宝有痰咳不出来怎么办
。进一步加强顾客對你的信任度。即便是让利有限,顾客也會有感于你的竭尽全力,而放弃讲价,达成交易。這時特别需要注意的是,导购员要与主管配合默契,不要露出破绽。总结:适当的時候记得借用外力!提高家装產品成交率的几個销售技巧……销售時的技巧對终的销售结果的确有很大的作用,但根本还是在于產品.做好產品质量,做好售后服务,才是企业和品牌生存并發展的决胜之术。————————————中國板材十大品牌|板材加盟|板材10大品牌|板材品牌|板材|中國板材10大品牌|生态板|山东板材|生态板十大品牌|板材招商|板材代理|环保板材|健康板材|中國板材十大名牌|板材10大品名牌|中國板材10大名牌晓得爱自己為爱家的人打造潮流家居家居要环保 就选百的宝公众号:百的宝板材(bdbbc2013)板材十大品牌百的宝板材官方网站:http://www.baidbao.com/全國免费服务热线:400-8635858