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代理商与墙纸厂家努力携手共塑品牌形象 _家居热线墙纸墙布网

2018-12-24 21:28:39

代理商与墙纸厂家努力携手共塑品牌形象 _家居热线墙纸墙布网 387 7   对于墙纸厂家品牌的成长，厂商、代理商、经销商站在同一条线上，一荣俱荣，一损俱损。在过去的十年间，中国买方市场已经完全成熟，中国市场开始出现全面过剩现象。不仅生活资料、生产资料过剩，甚至连长期困扰中国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。从涂料市场来说，从建国初期的“石灰水”到代表目前市场主流趋势的“水性漆”，这个过程不过短短的几十年时间。但正是这不到60年的时间，中国一跃而成世界的涂料生产大国。中国的涂料市场已经转化为买方市场。那种企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利的时代已近杳如黄鹤，一去不复返了。在这种态势下，如果我们的涂料企业还局限于只是仿效、跟风别人的“净味”、“零VOC”等卖点是难以成功。只有走创新之路，形成自己的营销特色，才能真正得以生存与发展。中国涂料市场是一个长期的买方市场，坚持营销创新，是企业立足于买方市场关键。　　目前，我们很难去描绘未来可能出现的诸多震荡和调整的因素。这需要我们对市场形势做出快速准确的判断，更要求与我们涂料企业的营销策略做出快速反应，当然，这也在考验着涂料企业的执行力。我们可以看到的是：进一步开放国内市场，这必然导致更多的“多乐士”、“都芳”等产品进入中国市场，从而使得在涂料市场上的国际竞争国内化。从国外涂料品牌在中国的市场发展来看，确有“外来的和尚会念经”的情形，并且他们一般实力雄厚，营销力强。中国的民族涂料企业欲与之抗衡，不仅应走联合之路，而且要加强对市场营销创新的探索。如果一味效仿国外企业的营销做法，那么在这场中外营销战较量中就容易败下阵来。　　金融危机袭来，企业缩减开支实在太正常了，削减广告预算以渡过难关也并不意外。据有关数据显示，在美国金融危机过后，那些在金融危机中坚持做广告的产品（品牌）其销售额远远高于那些削减广告开支的产品（品牌）。究其原因，金融危机期间虽然消费者都纷纷勒紧裤腰带，采取谨慎消费的态度，他们暂时不会购买这些坚持不懈做广告的产品（品牌），但这些产品（品牌）却获得了消费者的支持。他们会认为这些产品（品牌）是有实力的，是值得信赖的。在度过难关之后，这些频频出现在他们视野中的产品（品牌），必然是他们消费的。　　面对金融危机，面对复杂的的市场环境，液体墙纸代理商有必要思考一下：要不要做广告？为什么做广告？也许，很多液体墙纸厂家代理商认为他们做广告的目的极其简单，不过是为了招商，获得更多的加盟商。其实，这不过是做广告为初级的层面。　　首先，液体墙纸行业已经进入品牌时代。能成为品牌，对于消费者来说就意味着它拥有的设计、良好的品质、周到的服务、值得信赖的产品，甚至更多附加联想，然而品牌的成长，是需要不断传播、推广及维护的，是需要品牌相关者勤劳播种，付出坚持不懈的努力，并让这些种子在消费者心中生根发芽，开花结果。三天打鱼两天晒网，并不能获得良好的效果。就像一颗种子，今天浇水了，明天浇水了，也许后天也浇水了，终于这颗种子发芽了，然而有人却没有耐心，急于让这颗幼苗开花结果。揠苗助长，急功近利，只能导致幼苗夭折；而从此放弃，任其荒废，又只能让幼苗在杂草见湮没。广告宣传是一种投资，需要不断的积累。其实，每个品牌与开花结果的距离并不远，坚持下去用心经营，其回报必然丰厚。　　如果藏着掖着，自以为是，再好的产品也难成大器。可能代理商们会说：我是墙纸厂家品牌的成长，厂商、代理商、经销商站在同一条线上，一荣俱荣，一损俱损。难道今天放弃这个品牌，明天的另一个品牌就能让你高枕无忧吗？　　从莫种意义上来说，品牌在省内的推广和维护完全掌握在省代理手中，品牌形象在顾客心目中的成长完全仰仗他们的努力。　　其次，一个区域终端的市场格局的表现如何，并非完全由终端经销商自身决定，甚至可以说更重要的因素在于代理商的策略和着力度。代理商的广告其作用除了招商外，更重要的是给加盟的墙纸厂家经销商以信心和支持。总代理的宣传和推广力度，能让这些加盟商感受到品牌成长壮大的过程，让经销商对未来的发展充满信心，鼓励他们坚定的走下去，与品牌共进退。代理商的推广策略，永远牵动着终端经销商的发展，永远不要认为做广告就是为了招商。　　再次，恰到好处的广告推广，同时也是与竞争对手展示实力的竞技场。任何事物都有其生根、发芽、成长、衰老的过程，品牌的生命周期亦是如此：导入期、成长期、成熟期、衰退期，每一个过程都是一次洗礼。在这样一个泛信息化时代，谁的信息传播的更快，谁的信息分布的更广，谁就有机会占领顾客心中的“位置”。灵活巧妙的广告活动，持之以恒的宣传策略，恰恰说明这是一个生机勃勃的品牌，一个积极向上的品牌，是一个处于黄金阶段的品牌。可以说，广告是代理商与竞争对手抢夺阵营的重要手段之一。商场如战场，稍有不慎就有落马坠蹬的危险，若想高人一筹，请盯紧你的竞争对手：他在做什么广告，你又在做什么宣传？说到这里，我们恐怕应该问：墙纸厂家代理商，你为什么不做广告？！来源：中国墙纸漆网中国墙纸热线_墙纸加盟_墙纸厂家_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_http://www_qibosoft_com 版权与免责声明：凡未注明作者、来源的内容均为转载稿，如出现版权问题，请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响，请及时联系我们修改或删除。